Como Falar de Preço com o Cliente Sem Ficar Inseguro ou Se Justificar Falar de preço é um dos momentos que mais gera insegurança em profissionais que estão começando a vender serviços de engenharia. O engenheiro consegue explicar o projeto, falar sobre AVCB, CLCB, PPCI, apresentar os problemas encontrados no...
Como Fazer Follow-up Sem Ser Chato: O Que Falar Depois de Enviar uma Proposta de AVCB
Como Fazer Follow-up Sem Ser Chato: O Que Falar Depois de Enviar uma Proposta de AVCB Você conversou com o cliente, entendeu a necessidade, realizou uma visita técnica, preparou a proposta de AVCB, CLCB ou PPCI e enviou pelo WhatsApp ou e-mail. O cliente respondeu: “Obrigado, vou analisar.” E agora?...
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As 7 Objeções Mais Comuns na Venda de AVCB (E Como Responder Cada Uma Delas) Se você trabalha com regularização junto ao Corpo de Bombeiros, já ouviu frases como: “Está muito caro.” “Depois eu vejo isso.” “Nunca tive problema.” “Outro faz mais barato.” “Vou pensar.” Objeção não é rejeição. É...