Como Falar de Preço com o Cliente Sem Ficar Inseguro ou Se Justificar Falar de preço é um dos momentos que mais gera insegurança em profissionais que estão começando a vender serviços de engenharia. O engenheiro consegue explicar o projeto, falar sobre AVCB, CLCB, PPCI, apresentar os problemas encontrados no...
Como Fazer Follow-up Sem Ser Chato: O Que Falar Depois de Enviar uma Proposta de AVCB
Como Fazer Follow-up Sem Ser Chato: O Que Falar Depois de Enviar uma Proposta de AVCB Você conversou com o cliente, entendeu a necessidade, realizou uma visita técnica, preparou a proposta de AVCB, CLCB ou PPCI e enviou pelo WhatsApp ou e-mail. O cliente respondeu: “Obrigado, vou analisar.” E agora?...
Como Fazer Perguntas Que Fazem o Cliente Confiar em Você
Como Fazer Perguntas Que Fazem o Cliente Confiar em Você Muitos profissionais acreditam que vender é saber falar bem. Passam anos tentando melhorar apresentações, decorando argumentos e buscando formas de convencer clientes. No entanto, os vendedores mais eficientes normalmente possuem uma habilidade diferente: eles sabem ouvir. No mercado de AVCB,...
Como Ser um Bom Vendedor Sem Parecer um Vendedor
Como Ser um Bom Vendedor Sem Parecer um Vendedor A palavra "vendas" costuma gerar reações diferentes dependendo de quem a escuta. Para algumas pessoas, ela representa oportunidade. Para outras, lembra insistência, pressão e abordagens desconfortáveis. No mercado de AVCB, CLCB e PPCI, essa resistência é ainda mais comum. Muitos engenheiros...