Como Controlar a Conversa com o Cliente e Parar de Ficar Perdido na Hora de Vender Um dos maiores desafios de engenheiros que estão começando a vender AVCB, CLCB e PPCI não é falta de conhecimento técnico.É falta de direção na conversa. Eles sabem explicar o serviço, conhecem o processo...
Como Explicar AVCB de Forma Simples e Fazer o Cliente Entender o Valor do Seu Serviço
Como Explicar AVCB de Forma Simples e Fazer o Cliente Entender o Valor do Seu Serviço Se existe um erro que trava vendas no mercado de regularização, não é falta de conhecimento técnico.É excesso dele na hora errada. Muitos engenheiros dominam normas, sabem estruturar um PPCI completo e entendem perfeitamente...
Por Que Engenheiros Não Conseguem Vender AVCB Mesmo Sabendo Fazer Projeto
Por Que Engenheiros Não Conseguem Vender AVCB Mesmo Sabendo Fazer Projeto Se você domina norma, entende classificação de risco, sabe elaborar PPCI e conhece o processo junto ao Corpo de Bombeiros, mas ainda assim tem dificuldade para fechar contratos… o problema provavelmente não é técnico. Essa é uma verdade desconfortável...
Como Usar o PPCI Para Vender AVCB e Criar Receita Recorrente
Como Usar o PPCI Para Vender AVCB e Criar Receita Recorrente Muitos profissionais tratam o PPCI como o fim do processo. Mas na prática, ele é o começo. Se você entende o papel do PPCI dentro do processo junto ao Corpo de Bombeiros, percebe que ele pode ser a principal...
As 7 Objeções Mais Comuns na Venda de AVCB (E Como Responder Cada Uma Delas)
As 7 Objeções Mais Comuns na Venda de AVCB (E Como Responder Cada Uma Delas) Se você trabalha com regularização junto ao Corpo de Bombeiros, já ouviu frases como: “Está muito caro.” “Depois eu vejo isso.” “Nunca tive problema.” “Outro faz mais barato.” “Vou pensar.” Objeção não é rejeição. É...
Como Criar uma Máquina de Venda de CLCB Mesmo Sem Investir em Anúncios
Como Criar uma Máquina de Venda de CLCB Mesmo Sem Investir em Anúncios Muitos profissionais acreditam que para vender CLCB precisam investir pesado em tráfego pago. Mas a verdade é que o mercado de regularização já está cheio de clientes com necessidade ativa. O problema não é falta de demanda.É...
Como Vender AVCB para Condomínios Comerciais: Lidando com Administração Profissional e Múltiplos Decisores
Como Vender AVCB para Condomínios Comerciais: Lidando com Administração Profissional e Múltiplos Decisores Vender AVCB para condomínio comercial é um dos cenários mais estratégicos do mercado. Aqui você não está lidando apenas com um síndico morador.Você está diante de: Síndico profissional Administradora de condomínios Conselho consultivo Investidores Proprietários de salas...
Como Vender AVCB para Condomínios Residenciais: Entendendo a Mente do Síndico e do Conselho
Como Vender AVCB para Condomínios Residenciais: Entendendo a Mente do Síndico e do Conselho Vender AVCB para condomínio residencial não é uma venda comum.É uma venda institucional, coletiva e, muitas vezes, política. Se você quer fechar contratos em prédios residenciais, precisa entender que não está lidando apenas com um cliente...
Como Vender AVCB para Indústrias: A Persona Técnica e Orientada a Risco
Como Vender AVCB para Indústrias: A Persona Técnica e Orientada a Risco Vender AVCB para indústria é um jogo completamente diferente. Aqui você não está falando com um síndico sobrecarregado nem com um comerciante focado em caixa diário.Você está lidando com uma estrutura técnica. Pode ser: Engenheiro interno Técnico de...
Como Vender CLCB para Comércio: A Persona do Empresário que Só Quer Evitar Problema
Como Vender CLCB para Comércio: A Persona do Empresário que Só Quer Evitar Problema Vender CLCB para comércio é completamente diferente de vender para condomínio ou indústria. Aqui você está lidando com uma persona direta, prática e orientada a resultado:o dono do negócio. Ele não quer aula técnica.Não quer discurso...