Como Encontrar Empresas com AVCB Vencido e Transformá-las em Clientes Encontrar empresas com AVCB vencido pode representar uma excelente oportunidade para engenheiros, arquitetos e profissionais que trabalham com regularização de imóveis junto ao Corpo de Bombeiros. Afinal, milhares de estabelecimentos comerciais, industriais e de serviços precisam manter suas edificações em...
Como Montar uma Meta Comercial para Vender AVCB e CLCB
Como Montar uma Meta Comercial para Vender AVCB e CLCB Muitos profissionais que trabalham com segurança contra incêndio começam o mês sem saber exatamente quantos serviços precisam vender. Existe uma intenção genérica de “fechar mais AVCBs”, “conseguir alguns CLCBs” ou “aumentar o faturamento”, mas essa intenção raramente é transformada em...
Por Que Você Está Perdendo Clientes de AVCB?
Por Que Você Está Perdendo Clientes de AVCB? “Estou recebendo contatos, mas não estou fechando.” “Envio várias propostas e ninguém responde.” “Faço bastante orçamento, mas o faturamento não cresce.” “Preciso conseguir mais clientes.” Essas frases aparecem com frequência entre engenheiros, arquitetos e profissionais que trabalham com AVCB e CLCB. O...
Como Criar uma Rotina de Prospecção de 1 Hora por Dia para Vender AVCB e CLCB
Como Criar uma Rotina de Prospecção de 1 Hora por Dia para Vender AVCB e CLCB Um dos maiores problemas comerciais de engenheiros, arquitetos e profissionais que trabalham com AVCB e CLCB não é falta de conhecimento técnico. Também não é necessariamente falta de mercado. Muitas vezes, o problema é...
Como Transformar uma Vistoria de AVCB em Mais Serviços
Como Transformar uma Vistoria de AVCB em Mais Serviços Conseguir um novo cliente custa tempo. Você precisa prospectar, conversar, fazer follow-up, apresentar sua empresa, conquistar confiança, entender a necessidade e, finalmente, conseguir uma oportunidade de visitar o imóvel. Quando essa visita acontece, muitos profissionais cometem um erro comercial importante: olham...
Parcerias que Geram Clientes de AVCB: Como Criar uma Rede com Contadores, Imobiliárias e Administradoras
Parcerias que Geram Clientes de AVCB: Como Criar uma Rede com Contadores, Imobiliárias e Administradoras Imagine começar uma segunda-feira e receber uma mensagem de um contador: “Tenho um cliente abrindo uma empresa e ele precisa verificar a regularização do imóvel junto ao Corpo de Bombeiros. Posso passar seu contato?” Na...
Cliente Disse “Está Caro”: Como Responder Sem Dar Desconto
Cliente Disse “Está Caro”: Como Responder Sem Dar Desconto Você realizou o atendimento, entendeu a necessidade do cliente, analisou o imóvel, estruturou o escopo e apresentou sua proposta para o serviço de AVCB, CLCB ou PPCI. Depois de alguns segundos, o cliente responde: “Está caro.” Para muitos profissionais, esse é...
Como Falar de Preço com o Cliente Sem Ficar Inseguro ou Se Justificar
Como Falar de Preço com o Cliente Sem Ficar Inseguro ou Se Justificar Falar de preço é um dos momentos que mais gera insegurança em profissionais que estão começando a vender serviços de engenharia. O engenheiro consegue explicar o projeto, falar sobre AVCB, CLCB, PPCI, apresentar os problemas encontrados no...
Como Fazer Follow-up Sem Ser Chato: O Que Falar Depois de Enviar uma Proposta de AVCB
Como Fazer Follow-up Sem Ser Chato: O Que Falar Depois de Enviar uma Proposta de AVCB Você conversou com o cliente, entendeu a necessidade, realizou uma visita técnica, preparou a proposta de AVCB, CLCB ou PPCI e enviou pelo WhatsApp ou e-mail. O cliente respondeu: “Obrigado, vou analisar.” E agora?...
Como Conduzir o Cliente Até a Decisão Sem Pressionar ou Insistir
Como Conduzir o Cliente Até a Decisão Sem Pressionar ou Insistir Existe uma crença muito comum entre profissionais que estão começando a vender AVCB, CLCB e PPCI: a ideia de que fechar uma venda significa pressionar o cliente. Por causa disso, muitos engenheiros e consultores apresentam a proposta, respondem algumas...