Como Falar de Preço com o Cliente Sem Ficar Inseguro ou Se Justificar Falar de preço é um dos momentos que mais gera insegurança em profissionais que estão começando a vender serviços de engenharia. O engenheiro consegue explicar o projeto, falar sobre AVCB, CLCB, PPCI, apresentar os problemas encontrados no...
Como Conduzir o Cliente Até a Decisão Sem Pressionar ou Insistir
Como Conduzir o Cliente Até a Decisão Sem Pressionar ou Insistir Existe uma crença muito comum entre profissionais que estão começando a vender AVCB, CLCB e PPCI: a ideia de que fechar uma venda significa pressionar o cliente. Por causa disso, muitos engenheiros e consultores apresentam a proposta, respondem algumas...