Como Fazer Follow-up Sem Ser Chato: O Que Falar Depois de Enviar uma Proposta de AVCB Você conversou com o cliente, entendeu a necessidade, realizou uma visita técnica, preparou a proposta de AVCB, CLCB ou PPCI e enviou pelo WhatsApp ou e-mail. O cliente respondeu: “Obrigado, vou analisar.” E agora?...
Como Conduzir o Cliente Até a Decisão Sem Pressionar ou Insistir
Como Conduzir o Cliente Até a Decisão Sem Pressionar ou Insistir Existe uma crença muito comum entre profissionais que estão começando a vender AVCB, CLCB e PPCI: a ideia de que fechar uma venda significa pressionar o cliente. Por causa disso, muitos engenheiros e consultores apresentam a proposta, respondem algumas...